技術士のSNS活用営業　～影響力を高める戦略と実践～（小松加奈）

はじめに

技術士としての専門知識を活かしながら、SNSを活用して営業・ブランディングを行うことは、現代において極めて有効な手段です。技術士は特定の分野に深い知識と経験を持つ専門家ですが、営業やマーケティングの経験が少ない場合が多いでしょう。しかし、SNSをうまく活用することで、自らの強みを広く発信し、仕事の依頼や新たなビジネスチャンスを得ることができます。

私は技術士（経営工学部門）として、企業のフルタイム勤務と並行しながら、講演・講座・セミナー・執筆・コンサルティングといった個人事業を行っています。SNSの活用により、多くの講演やセミナー依頼を受け、業界内での認知度を高めてきました。本コラムでは、技術士がSNSを活用して営業を行うための実践的な戦略を解説します。

① 技術士の営業課題

技術士は、資格そのものが営業ツールになるわけではありません。多くの技術士が「専門知識があるのに、依頼がこない」「顧客との接点が少ない」といった課題を抱えています。そのため、自らのスキルや実績を外部にアピールし、潜在顧客に認知してもらう必要があります。

② SNS活用のメリット

SNSを活用することで、以下のようなメリットが得られます。

• 認知度向上：技術士の専門分野や実績を広く発信できる

• 信頼構築：専門知識を発信することで、フォロワーからの信頼を得られる

• 営業コストの削減：SNSなら広告費をかけずに情報発信が可能

• 顧客との接点増加：業界関係者や企業担当者とのつながりを作れる

① ターゲットの明確化

SNSでの営業を成功させるには、「誰に向けて発信するか」を明確にすることが重要です。技術士の場合、ターゲットは主に以下のようになります。

• 企業の担当者・経営者（技術支援・コンサル依頼を受けるため）

• 講演・セミナー会社（講師依頼や研修登壇の可能性がある）

• 技術職紹介会社（技術系専門職の求人・マッチングの可能性がある）

• メディア関係者（取材・執筆依頼の可能性がある）

• 個人事業主（営業方法や商品化・利益相談などの需要がある）

• 技術士を目指す人（講師・教育事業の顧客となる）

② 適切なプラットフォーム選び

技術士が営業で活用するなら、以下のSNSが特に効果的です。

私はXやFacebookで投稿を続けることで、多くの企業関係者・技術士とつながりを築きました。また、YouTubeやTikTokでは技術解説動画を公開し、専門知識を分かりやすく伝えています。

X・Facebook・Instagramには同じ内容を投稿し、YouTubeの動画は切り抜いてTikTokやショート動画として発信しています。ひとつのコンテンツを複数の媒体に展開することで、効率的にリーチを拡大しています。

③ 発信内容の工夫

技術士としてのブランディングを高めるためには、「発信内容」が重要です。以下のようなコンテンツを投稿すると、フォロワーが増え、営業につながりやすくなります。

• 専門知識の解説：「○○技術のポイント」「技術士が解説する最新トレンド」

• 実績紹介：「○○の案件に関わりました」「講演しました」

• 仕事の裏側：「技術士の1日」「技術士の仕事の実態」

• 業界ニュースへの意見：「○○業界の最新動向」「○○法改正の影響」

• 資格・キャリア情報：「技術士試験の対策法」「技術士のキャリアパス」

発信の際は、専門用語を使いすぎず、一般の人でも分かりやすい表現を心がけることがポイントです。

1. (まずは)自分を知ってもらう

キーワード：インパクト、媒体（SNS、YouTube、記事掲載、メディア、Webサイト）

2. 出来ることを知ってもらう

キーワード：実績

3. 強みを知ってもらう

キーワード：専門性、差別化

4. 信頼してもらう

キーワード：資格、経歴、権威

5. 申し込みしてもらう

キーワード：ホームページ、サービスメニュー

ポイント: 毎朝SNS投稿

• 稼働中：常に活動している印象を与える

• 見る習慣：フォロワーに自分の情報を定期的に見てもらう

• 単純接触効果：頻繁に目にすることで信頼感が増す

• 応援：フォロワーからの支持を得やすくなる

投稿の内容

• 多ベクトル（仕事の告知、専門技術紹介、前向きなこと、グルメなど趣味）で飽きさせない

• マイナスは言わない（ネガティブな投稿は控え、建設的な内容を心がける）

• バズ狙いではなく、信頼を落とさない(信用失墜につながる投稿はしない)

• 顔出しの個人事業開始40日間で売上44万円、初月に講演・セミナー5件成約、

1年目から年間スケジュール30件以上の講演・セミナー依頼

• YouTubeチャンネル開設後、動画5本投稿時点で、YouTube経由にてセミナー依頼3社、YouTubeライブゲスト依頼、

29万円講座コース売上（これとは別で、既存ルートからのお申し込みは継続したうえでのプラスオン）

資産型（ストック型）営業

• SNS（X、Facebook、Instagram、TikTok）

• YouTube（動画、ショート、他者チャンネルゲスト出演）

o YouTube動画の切り抜きをショートとTikTokへ展開

• 執筆（専門紙、機関誌、企業コラム、日本技術士会キャリアモデル）

• ラジオなどメディア(録音をYouTube公開)

• Webサイト（自分のWebサイト、講演・セミナー会社のWebサイト）

流動型営業

• 講演・セミナー受講者様から次の案件、リピート依頼

• 紹介

(SNSメッセージ機能からのご連絡も多数)

① フォロワーとの関係構築

• コメント・DMで積極的に交流する

• 他の技術士・企業の投稿にリアクションする

• Q&A形式でフォロワーの質問に答える

② コンテンツを営業ツールとして活用

• SNSの投稿をポートフォリオ化し、依頼時に見せる

• YouTube動画を営業先に送る

• 投稿をまとめて記事にし、資料として活用する

③ オフラインと組み合わせる

• セミナー・展示会での登壇 → SNSで拡散

• 名刺交換時にSNSのアカウントを案内

• SNSでつながった人とオフラインで会う

技術士がSNSを活用して営業することは、現代のビジネス環境において非常に有効です。SNS投稿の継続、売れるまでの流れの意識、ストック型と流動型営業の組み合わせにより、安定的に案件を得ることが可能です。

SNS営業の具体的な戦略や、あなたに合った最適な営業方法について相談したい方は、お気軽にお問い合わせください。

個人事業のSNS活用や、技術士向けの営業戦略を具体的に学びたい方は、講演・コンサル依頼を受け付けております。

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